关键词SEO排名:亚马逊SEO优化新时代运营之路

时间:2018-07-03 11:26:08 来源:未知 作者:江西SEO曾庆平 点击量:次

这标题看起来有点哗众取宠的感觉,谷歌和亚马逊,八竿子打不着的企业,能有什么关联? 等你读完这篇文章你就会发现,其实两个搜索引擎的发展是多么的相似。
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关键词SEO排名今天给大家一一解剖下,亚马逊新时代运营该如何做。
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在SEO的眼里看来,谷歌和亚马逊都是两个非常庞大的搜索引擎,从某种意义上讲,做亚马逊运营的人也是在做SEO(想办法把Listing排名做到前面)
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2013年,谷歌推出企鹅2.0算法,大量做垃圾外链的独立站都被封杀,也因此谷歌SEO的做法从以前的Spam变成了现在的正规白帽打法。而且链接也在逐渐的演变,以前只要是能发外链的地方就能给网站带来排名效果,但现在对链接的要求也越来越高了。
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2018年,亚马逊大量的封杀刷review的店铺,其实这个刷review和我们之前做的垃圾外链其实是有非常相似的点。因为大部分刷单的都是自己养的号,而现在对review的管控越来越严格,要做review也只能做那种真实有效的review了。
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亚马逊SEO优化
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为什么我店铺的Review会被删?
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亚马逊其实会检测买家账号的行为轨迹,要是这个买家频频做评测,而且大部分都是通过大折扣或者gift card来的,这样的评测有非常大几率的会被删。而且被删评的买家账号会被记录到history,就好像罪犯有备案一样,这样的买家账号就是不干净的了。
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现在刷Reivew排名不升反而下降了
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这个其实和google算法非常非常的相似,自从企鹅算法之后,我们以前大量发垃圾外链的做法不仅不能提升排名,还会对排名有伤害。同样的,如果你刷Review都是一些不干净的买家账号,或者一些低质量的买家小号,那么你的排名只会下降。
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可以这样来比喻
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亚马逊的Review近似于独立站的反链,反链的质量影响到独立站关键词在google上面的排名,而亚马逊的reveiw质量也会影响到listing的排名。
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而亚马逊此次封杀的是低质量的账号(不活跃,月消耗金额非常低的账号),而谷歌封杀的是低质量外链。(没有反链,内容质量低,大量出站链接)
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而现在亚马逊运营也开始步入正轨了。之前很多办法不凑效了,和以前做谷歌SEO是一样一样的。
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Reveiw是否完全没用了?
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不是,高质量的买家账号对Listing还是非常有帮助的。因为亚马逊A9算法会赋予账号算法权限,就是说亚马逊买家如果每个月的月耗越多,那么他的review价值就越大。(有亚马逊会员的还会加权),一个listing如果聚集了大量高质量的买家review,那Listing的自然排名还是会上升的非常快。
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关键词SEO排名对算法的了解,每个买家账号的月耗和评测数应该有个限制的。
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大数据分析客户通常成交多少单之后,大概会留几次Review,会有个区间范围。比如,一个买家一个月在亚马逊买了10个产品,可能会留一次review。但是如果一个买家账号突然在一个月内留了8次以上评论,显然是有些不正常的,会触发算法的预警,如果加上人为的干预,基本上有测评交易的是跑不掉的。
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怎么吸引到这批优质买家呢?
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在亚马逊站内,如果你要催评有可能会一不小心就碰到陷阱。所以关键词SEO排名建议大家在站外完成催评的动作。
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下面是亚马逊明文规定关于催评的条例:
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1. Don't ask for a review if the product was purchased at a discount or with a coupon.
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2. Don't ask buyers for a positive review.
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3. Don't tell buyers what to write, give them examples or hound them to leave a review.
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4. Don't ask buyers who leave you positive seller reviews for a product review. (That's called selecting your reviewer)
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5. Don't keep sending sellers emails when they've asked to be removed.
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6. Don't ask friends or family to leave you reviews (it is still happening!).
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7. Don't pay for bloggers or other off-platform reviewers (Amazon will suspend you).
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站内催评是有非常多的陷阱,但是站外不同,如果我们手上有一批E-mail List,我想怎么发,怎么通知客户,亚马逊是没办法检测到的,但如果你在站内发,一不小心就会触碰到各种陷阱。
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操作手法:
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通过设计landing page,然后大量的买入社交媒体广告来收集E-mail list,这里推荐做landing page的工具 - Landing cube
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(关键词SEO排名记得今年年初的时候,我就在公众号发布了关于E-mail list会是亚马逊非常重要的打法),将真实有效的E-mail收集起来,然后通过EDM来推广自己的listing产品。
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举个简单的例子:做母婴产品的,那我的受众是25岁-35岁左右,女性受众居多,对吧?(先要有个初步的用户画像的概念),然后我们通过landing cube去创建一个landing page,然后再通过facebook的广告筛选好受众去投放。
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这样做,不仅能避免listing被无效流量所干扰,而且手握着E-mail List能帮助你更好的拉进客户之间的距离,实现新品促销和再营销,甚至裂变营销。
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亚马逊站内PPC还玩不玩得动?
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昨天侃侃读书会上,Moss以及各位嘉宾都分享了非常干的干货。站内PPC肯定是需要做的,因为他对Listing的排名有非常大的帮助。(你不给亚马逊赚钱,亚马逊凭什么给你赚钱,对吧?)
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要记住:站内PPC如果你不去占据一席之位,这也是非常大的损失。类似Moss,Zack,少勇的分享,都把PPC操作给精细化了,操作得当还是有发展的空间的,而站外,是让你比竞争对手多一个更好的手段去推广Listing。
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Google近几年算法趋于成熟,很多灰色的玩法也很难玩的动,要做到拟人化操作成本就非常的高。其实亚马逊也一样的,如果想要做灰色的,那就是需要养大量高质量的买家账号,但这个成本更加恐怖。
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既然现在刷评这么麻烦,为何不直接开始正规化的运营呢?
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换个角度来看,其实这是个非常好的机遇,因为大量的亚马逊卖家被刷掉了,门槛变高,掌握新时代玩法的卖家们能获得更滋润。
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站内PPC + 站外引流的打法,将会是今年亚马逊卖家的新方向。我会联合侃侃网继续给大家分享站外引流的一些独特打法。
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关键词SEO排名还创建了一个关于亚马逊站外引流的交流群,大家可以在群里互相学习以及分享研究成果,一起共同成长。
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